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EBC Consulting Group está focalizado en ayudar a las organizaciones de venta de soluciones de tecnología, bienes de capital o servicios profesionales de alto nivel, a ejecutar eficazmente sus tareas, logrando alcanzar los objetivos de negocio con una óptima utilización de los recursos, mediante la implementación de procesos de venta basados en probadas prácticas metodológicas. |
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EBC Consulting Group entiende que así como muchas compañías han incorporado el "estado del arte" en la metodología con que llevan adelante sus procesos financieros y de manufactura es posible utilizar el mismo criterio para el desarrollo de una gestión de ventas y marketing de nivel "World Class". |
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Este enfoque de la gestión posibilita la utilización de pasos sistemáticos, controlables y repetibles que al complementarse con herramientas de fácil utilización permiten alcanzar estos logros: |
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| • Lograr que las estrategias se conviertan en resultados • Optimizar los recursos destinados a la estrategia de acceso al mercado • Reducir la duración de los ciclos de venta • Identificar y seguir las oportunidades en los clientes • Justificar la asignación de recursos • Incrementar la sinergia del team de ventas utilizando un lenguaje común • Adoptar un enfoque de venta consultiva en cada oportunidad de negocio que lo permita • Crear y comunicar el valor estratégico en las propuestas comerciales mas allá de las expectativas de los clientes, evitando la comoditización • Seleccionar estrategias competitivas ganadoras acordes con cada escenario de competencia |
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