MVO - MANEJO DEL VALOR DE LA OFERTA

En la actualidad es necesario tener la capacidad para ofrecer productos y servicios que se diferencien de los que ofrecen nuestros competidores. Más aún, si dicha oferta no tiene un claro valor de negocio, es decir un beneficio evidente para el cliente, será difícil concretar el negocio.

Manejo del Valor de la Oferta ayuda a resolver esta cuestión, al ser una metodología que permite trabajar en forma continua con el cliente desde que percibe la necesidad de resolver un problema, escuchando sus requerimientos, aportando soluciones inclusive a necesidades inicialmente no percibidas por el cliente, comunicando en forma efectiva el valor que aportará la solución ofrecida y ayudándolo a comparar los resultados logrados contra las expectativas creadas al inicio del proyecto.

Un adecuado manejo del Ciclo del Valor es hoy imprescindible para poder evitar la "comoditización" de la oferta y poder ofrecer una solución que tenga un beneficio real y un claro período de repago (ROI) de las soluciones que se ofrecen al mercado.