Durante octubre de 2004 , EBC Consulting Group llevó a cabo un Curso Público sobre Manejo del Valor de la Oferta a la que asistieron representantes del área de ventas de las empresas SSE Soluciones Informáticas, Ariadne Systems, Pixel S.R.L. e Interconnect S.A. Se detalló la metodología a seguir para que el personal de ventas pueda detectar cuáles son las necesidades a las cuales el cliente le asigna un valor significativo y cómo satisfacerlas durante el ciclo de la venta y en las ofertas.

Durante el mes de octubre de 2004 , EBC Consulting Group y Multimedia S.A anunciaron una alianza estratégica con el fin de promover en sus actividades profesionales los productos y servicios que las mismas comercializan. Por su complementariedad esto tendrá un efecto altamente beneficioso para las empresas, conformando soluciones más integradas para los clientes de ambas organizaciones.

Durante abril de 2004, EBC Consulting Group capacitó a representantes de las empresas Absis S.A., Xtech S.A., AT&T Inc., Atek S.R.L., Ariane Systems S.R.L. y Cubica S.A. en un Curso Público sobre Relacionamiento con Ejecutivos. Se detalló la metodología a seguir para que los ejecutivos de venta sean capaces de acceder a ejecutivos clave, interesarlos en sus ofertas, asegurar la continuidad del diálogo y lograr ser considerado un asesor creíble.

En febrero de 2004 EBC Consulting Group dictó un Seminario sobre Planeamiento para el Soporte de la Gestión de Venta de Productos - Enfoque Metodológico para la Dirección Data Center de Impsat S.A. que involucró a las fuerzas de venta de Latinoamérica (Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Perú y Venezuela).

Durante el mes de diciembre de 2003 EBC Consulting Group dictó en la empresa Sieco S.A. un Curso de Planificación de la Cartera de Clientes para el personal de Ventas.

En diciembre de 2003 EBC Consulting Group dictó un Seminario Abierto sobre Manejo de Oportunidades de Negocios al que concurrieron representantes de las empresas Itec S.A., Eriliink S.A., QBase S.R.L., Cubika S.A., Loop S.A. y Supertec S.A.

Durante el mes de noviembre de 2003 EBC Consulting Group dictó un Seminario sobre Manejo de Oportunidades de Negocio, al que asistieron numerosos asistentes pertenecientes a ocho empresas del área de tecnología -Itec S.A., Nextel, Inter-Connect S.A.,EDS de Argentina S.A., Roer s.A., Worldsys S.A. y Sieco S.A.-. Se hizo hincapié en el análisis estratégico de las situaciones de negocio y en lograr captar lo que realmente está pasando en cada oportunidad de venta, calificándola y manejando adecuadamente los tiempos y los recursos. Para ello es necesario entender tanto los aspectos técnicos, como los políticos, así como el escenario competitivo, para estar en condiciones de ganar la mayor cantidad de negocios posibles. Se incluyeron también criterios para un correcto manejo del ciclo de ventas y para hacer pronósticos confiables.

En octubre del 2003 EBC Consulting Group anunció la disponibilidad de una nueva Metodología de Trabajo -Manejo Profesional de Socios de Negocio- que cubre un importante escenario del Manejo de la Venta.

Durante septiembre de 2003 EBC capacitó a más de 30 ejecutivos de venta de la empresa Aktio en las áreas de Competitive Marketing y en Presentaciones Efectivas.

En el mes de septiembre de 2003 se dictó un seminario sobre el enfoque metodológico de MPC -Manejo Profesional de Cartera de Cientes- para representantes del área de marketing de la empresa Peoplesoft.

En el mes de julio de 2003 EBC llevó a cabo en las instalaciones de IBM Argentina, la capacitación de los nuevos vendedores que fueron incorporados a la red de organizaciones de Itecsa.

A partir de la segunda quincena de junio de 2003 , EBC dictó un seminario sobre "Metodología para la Gestión de Ventas de Soluciones de Tecnología" en el Instituto Tecnológico de Buenos Aires -ITBA. El seminario que formó parte del Programa de Educación Contínua de la institución tuvo una duración de cinco semanas y contó con la asistencia de Personal Directivo, Gerentes y ejecutivos de ventas y marketing de empresas que comercializan soluciones basadas en tecnología en entornos B2B.

Fase 1 - Análisis, revisión y planificación del programa
Fase 2 - Plan final y transferencia de conocimiento
Fase 3 - implementación
Fase 4 - Revisión, control y medición de los resultados de la implementación